АХТУНГ: маркетплейсам хотят запретить делать скидки! Постойте, а что происходит?

Главная цель инициативы — выровнять конкуренцию между маркетплейсами и офлайн-розницей. Считается, что слишком низкие цены на онлайн-площадках уводят потребителей из других каналов продаж и создают дисбаланс на рынке. Отдельно подчеркивается поддержка малого и среднего бизнеса в регионах, на который крупные платформы уже очень сильно надавили.

Если инициативу примут, продавцы смогут жестче контролировать свою ценовую политику. И для них это важный момент, так как участие в акциях маркетплейса не всегда бывает выгодно бизнесу, особенно если компания хочет удерживать стабильную маржу и не обесценивать бренд постоянными скидками.

Судя по приведенным данным Точка-банка на базе сервиса Mpstats, с февраля по декабрь 2025 года число активных селлеров на российском рынке онлайн-торговли сократилось на 6,9%. Одновременно число новых предпринимателей, вышедших в этот сегмент, упало на 17,8% — до 149,7 тыс. Это и есть первый заметный сигнал, что рынок перестал расти за счет постоянного притока новых продавцов.

Еще одни более свежие данные предоставляет гендиректор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев. По его словам, в январе — феврале 2026 года на платформы вышло на 40% меньше новых торговцев, чем годом ранее в этот же период.

Комиссии маркетплейсов для российских коммерсантов составляют в среднем 25–40% от выручки, а если добавить логистику, хранение, рекламу и возвраты, то совокупные расходы доходят до 50–70%. Кроме того, за последние три года логистика подорожала на 33–89%, а комиссии платформ выросли на 58–63%. На этом фоне часть продавцов просто перестает видеть прежнюю выгоду.

Одновременно замедлился и рост самих площадок. По данным Infoline, совокупные продажи Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в 2025 году составили 8,59 трлн рублей, а рост снизился до 32,2% против 56,2% в 2024-м.

Судя по публикациям, речь идет о поэтапной реформе. На первом этапе маркетплейс должен будет сначала получить разрешение селлера на скидку, даже если площадка субсидирует их за свой счет. Причем у продавца должно появиться право запретить участие в акции не только по конкретным товарам, но и по всей своей витрине. На втором этапе предлагается уже более жесткая мера — полностью исключить маркетплейсы из процесса ценообразования, оставив право определять цену исключительно за продавцом.

Как и ожидалось, объединенная компания Wildberries & Russ не поддержала инициативы Минпромторга и считает, что они могут замедлить развитие маркетплейсов. Там же приводится позиция Ассоциации компаний интернет-торговли, которая гласит, что проблемы цифровых площадок, включая правила работы с продавцами, должен решить закон о платформенной экономике, который вступит в силу с октября 2026 года. Противники реформы считают, что рынок и так стоит на пороге нового регулирования, а дополнительное давление сверху только усилит неопределенность.

Формально инициатива направлена на более прозрачные правила ценообразования, но для обычного потребителя это обернется ростом средней стоимости товаров. Если практику скидок и акций ограничат, разумеется, количество действительно выгодных предложений сразу сократится.

Стоит отметить, что эта инициатива обсуждается вместе с другими мерами, среди которых:
— НДС 22% с 2027 года на импортные товары на маркетплейсах (подробнее об этом можно почитать тут);
— Торговый реестр (обязательная регистрация розничного и оптового бизнеса);
— Новые правила для ПВЗ (владельцы пунктов смогут работать сразу с несколькими маркетплейсами в одной точке).

Спор вокруг цен на маркетплейсах — это не просто дискуссия о скидках, а борьба за контроль над выбором клиента. Если замысел будет реализован, рынок заметно изменится: продавцы получат больше контроля, а покупатели застанут конец эпохи постоянных распродаж и сверхдешевых предложений.